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呱呱333999低价眼镜转走快时尚路线倍
发布时间:2019-10-07        浏览次数:        
 

  LOHO成立两年,主打的就是平价。黄心仲用M2C模式(厂家对消费者),去掉了眼镜行业的中间链条。

  2013年年底,某天晚上9点过后,黄心仲像往常一样,“冒充”客服回访顾客。“您买了我们的眼镜觉得怎么样?”电话那头是南京的一位中年男人。两天前,他在LOHO眼镜生活线元的眼镜。“眼镜挺不错的,很便宜。但你们就应该便宜啊,门店开在写字楼里,租金这么低。”

  2014年1月,他的LOHO眼镜生活完成A+轮500万美元融资,由KTB投资集团领投,A轮投资方祥峰跟投。那时,黄已有近30家线下店,投资方看中他的眼镜M2C模式。“眼镜是个暴利行业,中间的流通环节太长。我们自建LOHO品牌,从供应链直接到消费者,完成产业闭环。线上倒流,线下店体验,两端对接实时更新的ERP系统。” 因此,消费者对LOHO的印象基本是:店都开在写字楼里,创富网,便宜、性价比高。

  之前,黄心仲所有的环节都在考虑成本。“我只开写字楼店,租金低。”确立了“快时尚”的品牌调性后,5月份,黄的新店开在了望京凯德MALL。至今,LOHO的130多家线余家开在一线城市的SHOPPING MALL里。“品牌落地,还是需要线下服务做背书。”黄说,“既要做线下品牌,也要控制成本。”

  黄心仲的做法是挑商场,不挑楼层,用店铺的装修来体现品牌调性。“以前是卖货思维,店里有足够的柜台就够了,现在懂得树立门店形象。我们用黑色做主色调,选用暖色灯光,用原木材料制作柜面等等,整体保持中性的拉拉风。”黄强调,铁算盘禁一肖铁算盘平特一肖“以前店员叫验光师,如今验光师除了懂验光,还要懂为顾客挑选适合的眼镜。他们的工作牌上全换成了xx搭配师。”在一张门店照片中,铅笔道记者发现黄在店内摆放了一个小木人。黄笑称“足见我们的工匠精神嘛”。

  LOHO虽说是黄的自有品牌,他觉得设计上并不强。“我们引进了一个韩国设计师,一个意大利籍设计师。”黄快速将设计师团队由2人扩展到8人。

  在黄心仲把店开在SHOPPING MALL之前,LOHO90%的销量来自线上。如何提高LOHO 的线上调性对他来说是个大工程。“这对于设计、运营人员的要求很高。之前的网页,更像京东、聚美之类的商城,一看就是是卖货的。”现在,黄将网页统一黑白色调,与线下店保持一致,不同的产品、图片按照统一色调上传。“之前,每个设计师、每个运营都可以上传商品,一个人一个风格,很乱。现在都是统一操作,不能破坏整体的感觉。”

  潮牌一定要跟潮人挂钩。2014年6月份,黄在SHOPPING MALL的线下店开了十几家。在社交媒体上,黄开始看到有顾客晒佩戴LOHO眼镜的图片。他觉得是时候找些时尚达人一起传播,尽管过程并不顺利。

  当被问及什么时候觉得LOHO 的品牌真正起来了?黄心仲笑着说:“看到我们团队的人变得时尚起来的时候。”